鱼腩 / 2019-12-13
马上就到2020了，抓住2019的尾巴，灵析代表队参加了本年度筹款人最期待的公益筹款人大会。今年的筹款人大会主题是：「从流量驱动型筹款走向数据驱动型筹款」，从筹款战略层面来思考和讨论国内筹款发展和趋势。
灵析作为此次大会的支持机构，和方德瑞信联合承办了「月捐筹款策略与成效观察」分论坛，同时承担了主题为捐赠维护的圆桌咨询。
12月6号，筹款人大会在上海完美收官，参加的小伙伴都表示干货满满，意犹未尽。
月捐正在被越来越多的公益组织知晓和接纳，互联网公募平台的支持，也给了很多中小型机构尝试月捐的机会。
对正在做月捐，特别是自己管理月捐人的机构来说，根据资源动员能力和捐赠人特点，开展劝募、动员和维护，对月捐成效影响很大。不同类型和规模的公益组织，都有自己的月捐经验和发展考量。
月捐分论坛邀请了多位行业领头人和先行者，和大家分享自己的月捐经验。主持人高正（善因营销咨询顾问）开场，为大家介绍本次论坛背景和各位嘉宾。
壹基金助理秘书长罗海岳，结合今年的三个月捐拉新案例，从线上渠道投放、事件营销、流量数据等方面的表现，提出了自己的思考和建议。
作为中小机构月捐的典型代表，满天星公益的首席执行官梁海光讲述了自己开展月捐的初衷、月捐发展历程和服务流程设计，月捐有成本，拓展和维护月捐人的方式也多种多样，鼓励大家结合自身特点来开展月捐。
上海天使宝贝公益基金会秘书长吴叶，则介绍了她们今年99公益日期间开展的月捐劝募案例。通过组建战队的方式，天使宝贝撬动了机构理事及核心成员的力量，取得了不错的筹款成效。
灵析联合创始人郭润苗，基于公开信息估算了各平台月捐筹款额和捐赠数据，并结合灵析支持的月捐项目和产品经验，建议大家善用数据分析发现问题，重视月捐人维护。
中国扶贫基金会移动互联网部主任韦丹丹，回顾了过去十年CFPA做过的月捐探索，包括不同渠道的扣款方式，和多样化的月捐推广方法。
韦丹丹老师最后总结了月捐筹款的5P原则，提醒大家月捐招募成效和项目、标准、渠道、劝募、服务等多个方面息息相关，各个板块不可孤立。
论坛最后，英国可持续慈善研究院慈善心理学教授尚悦老师，对各位的月捐案例做出点评。
论坛现场座无虚席，很多小伙伴只能坐在地上或者站在过道上。Q&A环节大家踊跃提问互动，嘉宾们也热情回应了现场提出的10个“快问快答”问题。
作为大会最受欢迎的环节，圆桌咨询现场人头攒动，好不热闹。灵析高级用户顾问薛藤和善因营销咨询顾问高正，给大家带来了「捐赠维护」主题的咨询内容。
和次捐相比，月捐更需要明确的定位和受众，也需要给捐赠人提供长期的维护和服务。保障良好的捐赠体验，可以有效提升月捐留存率。
针对圆桌现场小伙伴提出的问题，我们结合在灵析做月捐的机构案例和成功经验，为参与者提供维护方法的咨询和讲解。包括捐赠人生命周期管理、项目反馈的组织和传播、月捐人动员、线下活动组织策划等等。
来到上海，当然要和上海周边的小伙伴进行线下交流啦。这次，我们联合「上海美丽心灵社区公益基金会」，共同主办了一次「筹款」主题的信息化分享会。
本次分享会内容是首次对外分享，灵析产品研发总监叶科忠从捐赠人终身价值出发，引出捐赠人自我价值实现的闭环，并结合多个优秀项目案例，为大家介绍了筹款和月捐的解决方案。
接着，灵析高级用户顾问薛藤，以「人」为核心，分享了捐赠人生命周期管理理论，用丰富的案例干货，详述了各个环节应该为捐赠人提供的反馈和服务。
如果你也想和灵析一起交流经验，了解更多公益前沿，欢迎联系我们。识别下方二维码，和我们一起组织公益分享会吧：）
除了灵析开放日，我们有几场分享会推荐给你。还记得筹款人大会的灵析用户专属赠票吗？获得灵析专属赠票的几位小伙伴是：
MKT for GOOD实验室发起人、社会营销顾问 程艳青
筹款人大会虽然落下帷幕，但他们会在自己所在的城市举办分享会，把大会上学习和收获的满满干货，分享给更多当地的小伙伴。没买到大会门票的童鞋，分享会可别错过！关注灵析公众号，了解最新分享会进展哟。
公益筹款人大会是由中国首个筹款行业培育平台方德瑞信，在南都公益基金会、浙江敦和慈善基金会、深圳壹基金公益基金会、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益与上海联劝公益基金会的支持下发起的行业大会。大会专注于公益筹款，是中国公益筹款人一年一度的盛事。2015-2019年度公益筹款人大会获得了业内高度评价。大会规模从第一年的150人增长至约500人，参会者主要为公益组织/基金会负责人、筹款专职人员、第三方支持性筹款机构从业人员与行业专家。大会定位为一场立足中国本土，融汇国际视野并积极推进的行业盛事，旨在为公益组织与公益筹款人提供行业与职业发展前景与趋势、行动指引与应用技能，厘清公益筹款行业目前出现的认知误区。
