「拜客广州」 众筹前应该想清楚的几个问题
2015-08-24
拜客广州今年五月做了一次相当成功的众筹,仅依靠机构自己的传播力,十天筹到了去欧洲“取经”的五万路费。想知道如何能像他们一样?拜客发起人陈嘉俊说:“请先想清三个问题:你是谁,你要干嘛,我为什么要支持你?”明确这三个核心问题后,再谈谈为什么众筹?怎么众筹?

拜客广州众筹“西天取经”——用10天众筹超过5万元路费,完成15天的“拜客取西经之旅”

拜客绿色出行,是一家关注“自行车城市友好”的公益组织,今年五月,他们前往西方取了个经——接受欧洲自行车联盟邀请,前往法国南特参加2015世界自行车大会(单车界中的世博会+奥运会+奥斯卡),并途经著名的自行车之都荷兰阿姆斯特丹,体验西方单车文化。

他们计算了一下“取经”的费用,4.4万,有点庞大,于是决定通过众筹来解决这笔开销。

4月19日,拜客在微信公众账号上正式发出众筹邀请,并通过微信群与朋友圈传播。一个星期即完成了目标筹款额!那篇众筹微信有兴趣在这里可以看到:《Only yooou~能帮我取西经 | 众筹参加世界自行车大会路费》

拜客的众筹并没有使用大平台,仅靠灵析收款表单(Only you~能帮我取西经~)和微信支付两个二维码,就筹到了上万元,他们是怎样做到的?!看看拜客的灵魂人物陈嘉俊怎么说吧,也许会颠覆你对众筹的看法。


以下为陈嘉俊分享:


为什么要做众筹?众筹难不难?背后有什么目的?赞助者的背景是什么样的?

有太多太多问题,有太多太多需要慢慢分析、总结和分享的思绪。


只是,有一个是最最重要的。

你是谁,你要干嘛,我为什么要支持你。不管是招人、募捐还是做事情,本质离不开这三个问题。


你是谁?

我是谁?我用我的过去,证明了我曾经真的是谁。

我是谁?我用我的现在,告诉了你我即将是谁。

我是谁?我用我的未来,让你想象我将会是谁。


这是什么意思?就是,你过去现在以及未来的所作所为,将构成别人对“你是谁”的认知。

很多朋友说,认识我这么多年,知道我是靠谱的。这个“靠谱”,不是我说自己靠谱就靠谱,而是我告诉别人一个怎么样的愿景,并且实践得怎么样。

当然,也有很多朋友说,虽然我刚认识你,但我相信你。这个“相信”,同样不是说出来的,而是我做了什么,结果如何。

那么,如果你想未来发起众筹,就请现在就开始努力——做一个你想成为的人,做一个你愿意支持的人。


你要干嘛?

我要干嘛?意味着我是谁以及TA是谁。你要干一件大坏事还是大好事,意味着将会吸引完全不同的人。

我要干嘛?也意味着这事情做不做得成。那些有真正社会价值的、那些真正合符普世观念的事情,大多都是打不死的。而那些偷鸡摸狗或者投机取巧的,做成也做得不长。当然,更重要的是,做什么和不做什么,意味着战略的选择。


我为什么要支持你?

我为什么要支持你?因为,你就是我。因为,你做的就是我想做的。因为,你做的就是我能够帮助你做得更好的。



好了,当上面的清楚了,最基本的事情就清楚了。接下来我们谈谈为什么众筹与怎么众筹


为什么众筹?


为什么,无非就是三个原因:


一是,NGO的工作本质上就是人影响人的过程

倡导一种价值,倡导一种理念。众筹其实是一个用手投票的过程。我们对于事情的描述和传播,其实是在提升受众的认知——这世界上有专门讨论自行车如何发展的大会,这世上自行车的发展如此的多元和众多可能性。而我们去学习,并且承诺回来之后的工作,是否有价值,值得让大家支持?通过发起众筹,其实是一个很好的测量和反馈。如果没有人支持,那说明我们的工作方向可能是有误的,大家不需要一个单车友好的城市,至少现阶段没有需要。而如果很多人支持,那说明还是很多人有需求,并且还因此实现了理念的渗透和教育。


二是,为什么我钟情于众筹,某种意义上是公民社会的培力

我为我想看到的改变付出。我们生活在一个企业和政府帮我们包办大部分事情的世界。我们看到沙井盖没有了,除了打个投诉电话,是不是还可以放个扫把提醒别人?其实,很多公共事务甚至一些个人的事务,我们可以通过公民社会及其相对应的行动来实现。我坚信,抵抗大资本的草根力量。我不是去找一个大企业直接包了我旅途的所有支出,那这样我可以偷懒,这只需要考虑这个企业的需求就行了。但问题是,我的工作,要满足的不是企业的需求,而是那些骑单车或者希望广州的骑车环境变好的人。是一个个独立有思想有个性的个体的交集,我希望他们能够为了想看见的改变而行动起来。至少,我们是以共同价值为导向,而不是某个寡头的需要。发起众筹,我必须努力反馈,必须尊重每一个人。捐款人会对我进行监督,他们希望资金的利用最大化。相对应的,就是我所要做出的更大的努力和配合。


三是,参与感很重要

我能否提供一个机会让大家行动?如果没有行动的机会,那表达的机会呢?我一个人所制造的影响是有限的,但如果你捐钱给我了,你希望这笔钱花得值,你会跟我一起行动!我提供了一个平台,给了一个行动的机会给大家。我们的社会不需要一个强大的英雄,而是需要每一个人积少成多的力量。这种参与感还不只是捐了一笔钱参与到这个事情里面,更重要的是捐款人会因为这一次捐款与我与这个事情产生联系,在未来,我会不断地就这个事情的发展继续给他们反馈,甚至他们会发展成为志愿者,不只出钱,还出力,或者出智慧,每个参与其中的人都有无限的行动的可能,因为这也是他所希望的改变。


怎么众筹?

如果说渠道的话,有不少可供选择,例如腾讯公益(如果申请),例如微信红包,例如灵析收款表单。最传统的至少有银行转账和支付宝,甚至现金。


如果说方法的话,我的总结如下:

1、找到有捐钱刚需的人,比如我自己,我每年都有自己的捐款金额,我就是要把钱捐出来的

2、我有一个疯狂的想法,大家觉得这事情好好玩

3、可以用中国人的人情和面子思维,比如过去TA帮了我,这次不给点讲不过去

4、表达一种情感 ,支持的是我而不是我做的事

5、厚脸皮,捐款箱放到面前还不给?

6、使用小额捐款,让别人觉得捐了也没有什么损失,10元而已



对公众倡导型NGO而言,最终的目的是使得公众产生我们所希望的改变,那么众筹就应该是一种以生俱来的气质,也因为公益组织的公众性,采取众筹更是有以生俱来的优势。不管是不是草根,我想都应该尝试下这种方式,虽然目前在国内看来众筹其实还尚未火热,但未来希望会有越来越多的NGO玩起众筹、玩好众筹,希望我个人的一点实践的思考能为大家带来一点点启发。


感谢灵析用户陈嘉俊@拜客广州的分享!欢迎更多伙伴分享你们的经验与思考~


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