有没有这样的迷茫:发了很多次邮件通讯,却根本不知道自己发了些什么,效果怎么样。
邮件传播到底该怎么做呢?——发给谁,写什么,怎么写,怎样做得美观,怎样查看效果,怎样改进……这里有一系列可能困扰你的问题。阅读本文,重新规划一下传播计划吧。
以下是一些比较基础的建议,总之……看看自测一下也不亏本啊!
STEP1 建立收件人列表
邮件发给谁?解决这个问题,需要对联系人信息进行收集和管理。
收集:
l 导入已有联系人
l 制作订阅表单,注意精简表单信息项,简化订阅过程
l 将订阅链接添加到官网及各类社交媒体的醒目位置
l 结合线下活动进行收集
l 在邮件中添加订阅及推荐给朋友的链接
l 提供订阅的动力——“可以为订阅者提供什么服务?”
管理:
l 数据分类:收集Email地址的时候,需要有意识的进行数据分类。对不同类型的联系人进行标记,添加“志愿者”、“捐赠人”、“主动订阅”等标签。提高发件列表的相关性,可提高用户对邮件的反馈效果。
STEP2 确定邮件主题
邮件再好,不被打开也枉然。
l “CURVE”法则:Curiosity(好奇心)、Urgency(紧迫性)、Relevancy(相关性)、Value(价值性)、Emotion(感染力)。一个好标题至少应具备以上五个要素中的两个,其中,Relevancy(相关性)或Value(价值性)是构成一个好标题的必备元素。
l 尽力让主题保持新鲜,把邮件主题当作报纸头条一样看待。可以设立一组基准词语,并围绕这个词语不断丰富。
l 思考“词语”对用户的意义,思考用户关注的关注点,使用一些用户关注的“词语”,让这些“词语”与机构形成某种链接。
l 幽默
l 避免使用一些有可能被当作垃圾邮件、或超级无趣的关键词
l 出现机构或项目的名称
STEP3 确定邮件内容
不同机构不同类型的邮件,内容都大不一样,但总体上来说这样一些邮件内容是更受欢迎的:
l 有价值
从用户的角度考虑,想想你的邮件能给订阅者带来什么,他们会感兴趣什么。而不是仅仅考虑自己想传达什么。
l 有互动
改变单向广播的状态,可尝试为用户提供回复按钮或邮箱链接,鼓励用户就邮件话题回应反馈。
l 定期发送
培养读者阅读习惯,让阅读通讯成为固定活动。
l 幽默
根据订阅人群属性,设定幽默类型和幽默值。
l 图片
详见:邮件插图那些事。
STEP4 设计邮件模板
邮件的模板设计直接关系到用户的阅读体验。
制作邮件模板通常需要编写代码,如果你不太擅长,就使用灵析的拖拽模板吧,化繁为简,灵活自由地创作。
可以借鉴一些国外地模板:15个简单又有效的 Newsletter 邮件模板设计,一次给够你灵感啦!
STEP5 确定发送时间
首先问自己:我习惯什么时候收看邮件,什么时间看邮件注意力最集中?
上午9-10点和下午2-3点,大约是上班族最容易看到邮件的时刻。如果属于与工作无关的个人邮件,下午会比上午更容易接收、打开阅读,相对于工作紧张的上午,下午会偶尔稍作放松。如果你的用户倾向在下班后查看你的邮件,那晚上8、9点也许对他来说更方便。
总之,要设身处地为收信人着想,了解他们的习惯与需求。
STEP6 跟进发送反馈
对邮件发送情况的跟进了解,和发邮件本身一样重要。
l 有多少人收到了邮件——到达率/成功率。
l 有多少人打开了邮件——打开率。
l 有多少人点击了邮件中的链接进行了进一步的阅读/参与——点击率。(在发送日志中可以查看哪些链接被点击,点击数,以及阅读者是谁)
l 有多少人看过这封邮件后,觉得被打扰,选择退订——退订率。
这些数据,包含了许多重要信息,可以以此为依据,对邮件进行分析与调整,比如:
l 到达率——查看未发送成功的原因,更正错误邮箱,删除失效邮箱。
l 打开率——根据反馈调整邮件标题、邮件发送时间
l 点击率——哪些标题/内容相对来说更受欢迎;哪些位置的链接最受人关注(例如:导航、正文还是结尾处?);邮件的布局与结构是否合理;等等
l 退订率——查看退订人,调查原因
从这里,可以更加了解到你的订阅者,如果有值得注意的人或事件,可以返回第一步,为联系人添加备注、分类和标签。